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新2网址(www.huangguan.us):“从素人到近2000万粉丝的歌手速成”,奇树有鱼的音乐新商业模式探索

admin2021-06-0848

作者|杨睿琦

“天好蓝 / 过山风 / 催走大雨的虹 / 天晴和有你的美梦 / 遇几回都心动”,在6月4日于成都举行的第九届中国网络视听大会“新视频”之夜上,歌手“丫蛋蛋换个心情做自己”(马启涵,以下简称“丫蛋蛋”),在舞台上轻快演唱代表作《天晴和你》。五分钟前,作为“短视频平台优异歌手”的她,刚刚拿到大会授予的“气力之星”奖杯。

作为奇树有鱼旗下音乐厂牌――“发力人音乐”的首批签约艺人,十个月的谋划期后,丫蛋蛋的全网粉丝突破万万,热度最高的视频点赞近万万,播放量破亿,成为抖音“剧情音乐”第一人。

统一天下昼,在第九届中国网络视听大会的网络视听新商业模式与资源论坛上,奇树有鱼首创人、CEO董冠杰,团结首创人、COO徐亮分享了“奇树有鱼”的创新商业模式探索和实践。

据领会,除了在既有的网络影视领域,接纳“用户付费”的创新商业模式,奇树有鱼还发力音乐赛道,探索「短视频孵化」模式。

“发力人音乐”厂牌正是实在验的效果。“发力人音乐通过短视频,探索新型音乐人的孵化模式,让更多喜欢唱歌的人有时机追逐自己的音乐梦想,用声音的表达和人物的开发,为用户提供有气力、有期待、有欢欣的歌曲视听享受。”徐亮先容。

入局不到两年,“发力人音乐”已成为抖音MCN音乐垂类第一,全网总粉丝量破2亿。“短视频+音乐”的新商业模式和优异成就,也从另一个侧面显示,奇树有鱼自周全结构影视营业后,再一次入局新营业领域,并将以长线头脑,连续举行商业模式的创新、探索和实践。

01|新秩序:从吸引注重到占领心智

已往十年,海内移动互联网用户数从3亿增进到13亿,平均在线时长从2小时增进至7小时。奇树有鱼首创人兼CEO董冠杰以为,不停增进的在线时长,赋予了用户从“被动选择内容”到“自动获取内容”的能力,未来十年将是网生内容的发作期。

确立于2015年的奇树有鱼,始终将「用户」置于第一维度。在董冠杰看来,早期吸引用户的爆款内容,是用户的“一次性”消费。而奇树有鱼想打造的,是一条以「内容」为抓手,从“旁观”到“消费”的全链路产业。而这也意味着「新秩序」的确立。

奇树有鱼首创人兼CEO董冠杰

这并不容易。一方面,网生内容所群集的用户粘性、活跃性普遍较低,难以对内容形成耐久依赖;另一方面,内容产物“小而精”的趋势愈发显著,竞争难度在不停加码。

为领会决这些问题,奇树有鱼在长达六年的行业探索中,形成了自成一套的“方式论”。

早期快速制作爆款内容的做法被摒弃,取而代之的,是以十年甚至更久远时间为计量的长线生长战略。董冠杰强调,优质内容的耐久运送,一方面可以将厂牌、品牌、口碑理念对用户举行植入。另一方面,内容所携带的价值观被放大、传输,在此历程中,与用户形成“恒久的毗邻”成为可能,从吸引用户的注重,到占领用户的心智。

这其中,“精准,快速,高频”的用户触达,被董冠杰多次提及,他以为,这和现实结交共享一套逻辑,“好比你跟我不熟,但我天天泛起在你眼前,你就记着我了,这是一样的。”

作为一家新型内容企业,“平台”在奇树有鱼的商业模式中占有主要职位,“我们是生长在平台上的,我们和平台是产业链的两头。”董冠杰说。

盈利模式则来自于“内外双跑道”――平台赋予的生态商业模式,与自己的创新商业模式叠加。基于此,公司的主营营业板块――网络影视营业与音乐短视频营业的商业模式也最先更新迭代。而“新型音乐人的孵化模式”正是基于短视频平台而举行。

02|新模式:短视频+音乐的双跑道

关于新型音乐人的孵化模式探索,降生于董冠杰和徐亮2019年的一次谈天。

他们以为,短视频可以最大限度地提升用户触达音乐的效率,并让流传具有娱乐性、生涯性和艺术性。在二人心中,这是可以与数字音乐降生相媲美的好时机。“我作为一个音乐人,不用再去唱片公司投歌,可以在短视频平台直接宣布作品,让用户选择我。”徐亮说。

奇树有鱼团结首创人、COO徐亮

除了使音乐人可以更高速、更有用、更直接地面临市场,短视频还提升了音乐的流传效率,降低了音乐人的“试错成本”。

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奇树有鱼决议做平台与音乐人的“毗邻器”。

2019年8月,“发力人音乐”确立,作为奇树有鱼旗下的音乐厂牌,主要认真音乐营销、刊行及音乐人挖掘、孵化、运营等营业。

音乐依旧是“发力人”的焦点,短视频平台则成为自孵化的渠道,用"短视频孵化模式"来孵化新型音乐人与爆款歌曲,是“发力人”的底层逻辑。

董冠杰以为,和公司其他营业板块相似,“发力人”音乐同样要以精准掌握用户需求为主要条件,这是杀青音乐产业「规模化」的第一步。

为了精准抓取用户,发力人音乐引入了互联网头脑――将孵化团队中编导、录音师、编剧的能力用数据举行量化,然后举行能力画像,最终将能力转换为“方式论”。在此历程中,包罗数据获取剖析、音乐人账号追踪及智能化运营等在内的系统手艺手段被一以贯之,以到达整体业态与产业模式的尺度化与数据化。

基于数据化的精准预估与推测,“我们在一定概率下可以推火一首音乐作品”,董冠杰先容,而若何将重大粉丝资源与数据化展望相整合,以强化短视频靠山下的新宣发手段与战略,成为发力人音乐下一步的事情重点。

「规模化」的另一面来自多元收入生态的构建。音乐行业传统的版权收入以外,短视频平台的盈利模式被奇树有鱼兼容。孵化出来的音乐红人,在凝聚大规模粉丝的基础上,可以获得十分可观的直播收入、广告收入、演出收入,拓宽了商业变现的空间。

一个典型的例子是林一,他2019年签约“发力人音乐”,作为公司签约的首批素人,仅仅两个月,林一的全网粉丝数即突破两百万,现在全网粉丝全网已突破600万。

通过短视频+音乐的双赛道运营,林一从热爱唱歌的素人小女孩,发展为百万粉丝量级的达人,短视频在为素人提供“被瞥见”的时机的同时,也赋予音乐行业新的发展空间。

直播+广告的传统短视频盈利方式,也在不停地被更新迭代,多种盈利模式被不停开发。“林一去年的整年收入照样异常可观,横竖比我多的多。”董冠杰笑言。

董冠杰以为,音乐作为艺术的一种分支,可以拥有更万能的显示。而盈利模式则在基本上决议着短视频+音乐的商业形态是否能做得更成熟,规模更大。董冠杰强调,“短视频+音乐的模式必须能赚到钱,而且能够逐步地保持增进才有意义”。

短视频孵化模式的创新,以及与平台配合打造的生态商业模式,让以“发力人音乐”为代表的音乐厂牌打开了盈利空间,同时音乐产业也拥有了康健生长的新可能。

03|新未来:从孵化到原创

除了丫蛋蛋和林一,“发力人音乐”的另一组红人是“COCO”。他们是真实伉俪,也以伉俪档的形式泛起在屏幕上,底层的内容逻辑是年轻人对恋爱的明白,通过对音乐重新设计向全网用户转达幸福感,唯一无二的艺人类型和设计模式,令其在全网收获近万万粉丝。

“我们没有视频运营和推广团队”,徐亮先容,相较于全心打造人设,“发力人音乐”更愿意由红人自身携带的特质出发,举行艺人声线的开发和编曲的设计,完全通过内容获取用户的喜欢。

从素人到达人并不是个例。能够打造出多位高粉艺人,视由于发力人音乐通过无数次的拍摄和录音,总结出了自己的方式论和价值观,形成了尺度化的艺人孵化系统。详细包罗数据监控系统、编导人才培育系统、拍摄匹配系统、编曲方式论等多个行业首创的内容生产模式。

但打造红人并非产业终点,“发力人音乐”想在音乐这条路上走得更远。

在6月4日晚的“新视频”之夜上,丫蛋蛋所演唱的《天晴和你》,来自分账网剧《亲爱的药王大人》。这部古装奇幻甜宠剧,正是有奇树有鱼出品和刊行。与丫蛋蛋配合演唱这首歌的,是男团INTO1的成员刘宇。

丫蛋蛋在“新视频”之夜,演唱《天晴和你》

这是“发力人音乐”的野心,即以“短视频+音乐”的商业新模式为依托,不停扩大艺人多平台曝光,最终为音乐行业连续不停地输入歌手与作品。为此,奇树有鱼设置了顶级的硬件设施和软件基础,辅助打造原创音乐作品。

现在,“发力人音乐”公司内部设有10间录音棚,4间编曲室,用最专业的装备给艺人做短视频,说明发力人不仅仅为了短视频,更注重内容的音乐性,也为接下来周全结构音乐行业,发力版权音乐做好准备。

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